从2003年在上海落成第一个高端物流园起步，宝湾物流持续围绕沿江、沿海“T型”网络及重点城市圈进行全国战略布局。发展至今，宝湾物流全国布局超40个热点经济城市，自持运营仓储面积达500万㎡，规划在建（含待建项目）仓储面积300万㎡。从业务探索、到主业发力、到全国扩张、再到价值聚焦，成绩的背后，少不了一支开疆拓土的先锋战队。这次，我们将目光聚焦宝湾物流投资发展团队，一起听听他们的声音。

– 我们是“找种子的人”-

“中国南山开发（集团）股份有限公司”，全称含“开发”二字。中国南山集团因国家南海石油开发战略应运而生，伴随改革开放从事港口、物流、产业开发而起。多年来，集团业务开枝散叶，带动赤湾片区发展，业务辐射全国。创业之初，我们就围绕着土地进行产业耕耘。

谈起投拓工作，宝湾物流投资发展总监杜飞作了一个恰当而生动的比喻：“我们就好比一群从事‘种地’的人，而投资发展部在‘种地’的分工上，就是负责‘找好种子’。这是一项非常重要的工作，因为在这片田地里最终收获的果实品质优劣与否，项目的成败与否，很大程度上从最初选种子阶段已经确立。”

宝湾物流定位清晰——成为中国领先的物流园区开发商和运营商。在开发的过程中，投资发展职能为寻求优质的项目，需要对全国各个城市的经济环境、产业发展情况以及行业未来趋势做出仔细的研判，在此基础上找到合适宝湾投资的地方，通过与地方政府沟通推荐、在二级市场去寻找机会、跟合作伙伴的互动，展现出宝湾卓越的开拓能力，最后找到合适的项目。从最开始发现项目、洽谈沟通到最后项目落实，这就是 “寻种子的人”的工作。

这个过程也需要群体合作，投发团队需要与商务、工程、财务等职能线条密切沟通，做好市场、财务分析和工程设计，为未来我们的“种子”能发好芽结好果打下坚实的基础。

“在实现公司500万阶段目标之后，我们树立了下一个阶段的目标。”杜飞进一步补充，“首个500万更多是自持自营的物流园区项目。下一个阶段目标的实现方式将会有所不同，会包括合作的、合资的，也包括一些纯管理输出的项目，我们将以资产的运营和管理人的角色，通过可控面积的扩大，争取在市场上扩大宝湾品牌的影响力。”

– 发掘价值，锐觅发展良机 –

无锡空港宝湾，位处上海一小时经济圈，是宝湾首座三层坡道库，仓库类型定位为丙二类高标库，主要服务于高端仓储、物流快递类型客户。

2019年全国GDP30强城市的榜单中，无锡强势入围，11852.32亿元的经济总量排名第13位。宝湾物流投发团队敏锐洞察城市发展潜力及物流需求的迅速增长趋势，早在2015年，已紧锣密鼓于无锡先后布局多个项目，无锡空港宝湾是其中之一。

在宝湾上海大区内，宝湾从上海出发，沿着沪杭、杭甬，以每50公里布局一个物流园为目标，对长三角一带城市进行布局。其中，在无锡投资建设运营有三个高端物流园区，分别为：无锡惠山宝湾、无锡江阴宝湾、无锡空港宝湾。这些园区均瞄准了无锡市产业布局，位于或靠近各经济开发区，助力当地产业的孵化与快速发展。

“项目价值的发掘能力是宝湾投资发展队伍非常重视并持续培养的核心能力之一，” 宝湾物流投资发展部总经理欧一啸在采访中介绍道，“经多年与市场接触的经验积累，我们发掘价值的能力主要源自于两个方面，一是科学精细化的研究模型，二是走进市场的实践。” 

基于市场和项目，宝湾总结出了一套细致和科学的研究模型，如测算模型、选址模型。随着市场的变化，对研究模型会有一定的优化和调整，这是宝湾“选择种子”的重要依据之一。

另一方面，宝湾通过服务政府，服务客户，通过紧密的沟通、合作对市场产生更深刻的理解，从而更敏锐地挖掘出项目价值，通过对市场有更深刻的认识，能够更好的判断，更准确地评估现在并预测未来趋势。

凭借对项目价值的敏锐预判和发掘，宝湾园区项目均处在热点经济城市的物流核心节点区域，项目成长性和服务延展性均呈现了良好发展态势。

-蝶变求进，赋能城市发展 –

在建项目“快仓（宝山）全球智能机器人产业园”由宝湾物流与合作伙伴快仓智能共同投资打造，落地上海宝山。该项目通过建立智能驾驶技术难点创研试验公共服务平台，聚焦研发和优化，联合快仓智能提供基础技术架构和成熟可靠的机器人产品，用于测试创新性技术；建立智能仓储机器人产品安全性、稳定性验证实验室，聚焦验证和使用，以“一基地/五中心”为载体，打造符合宝山城市发展、提升核心城市实力的世界级智能机器人产业集群。

多年来，宝湾物流以赋能城市发展为使命，持续蝶变求进。我们发展人工智能与物流园区的结合，打造了“快仓运营中心”；我们探索新零售与物流园区的结合，成立了“宝湾库卖”；我们发展供应链服务，创立品牌“宝湾云仓”及“宝湾云配”……

“作为一家国有企业、上市公司，南山控股、宝湾物流在做项目的时候，除了关注经济指标，同时还怀有家国情怀和时代理想。” 回顾宝湾物流500万之路的投拓历程，宝湾物流上海大区商务投资总监彭晨晨向小编分享他的心得体会。“在项目的开发过程中，宝湾物流结合不同城市的产业发展特点以及政府和客户的需求，通过深入研学市场及行业前沿动向、务实探索‘仓库+’的多样业态，力促产业生态发展，进而‘提高物流品质，赋能城市发展，助力时代进步’。”

– 我们要做“联合生产队” –

这些年来，宝湾物流“播种”的方式产生了巨大的变化。在最初“副业探索”的阶段，因为需要摸索和研究种子发芽生长到结果的全过程，宝湾一亩三分地全都自己耕种；后来，宝湾作为公司主业进行全面扩张，设立了标准化流程和管理体系，积极应对产能组织变革，这个过程就好比从“纯手工”生产升级为 “机械化、标准化”生产。现阶段，宝湾正在探索和尝试进行一些“农户联合”、相互合作促产、共享成果，从而提高社会整体生产力。通过金融赋能，逐步探索从过去的一个“农户”，向一支高产值的“联合生产队”转变。

千里之行，始于足下。对于接下来的工作，宝湾投发团队有着清晰的目标和方向：第一要务依然是“发掘引进优质的种子”——这是整个投发最重要的工作。第二重点则是“打通宝湾的任督二脉”，强化完善宝湾物流“投-融-管-退” 的业务滚动发展资本闭环，进一步发挥自身物流园区开发运营管理优势，实现轻重资产并举发展模式。第三个重点是围绕宝湾园区，积极创新探索供应链服务业务，为行业及社会创造和实现更多的价值。

宝湾物流因物流需求而生，自开发运营上海宝湾第一个高端仓储园区以来，所开发培育的每一个项目，都怀以南山文化基因流传下来的特有情怀。服务物流行业、赋能产业发展、产出社会价值，是植根于宝湾人心中的责任和理想。今日的宝湾，正通过不断革新自我实现可持续健康发展，积极协同集团大物流板块资源，连同物流生态合作伙伴，整合上下游产业链，为客户提供端到端的一体化供应链物流服务。

宝湾物流的投发人将会认真埋下每一颗精挑细选出来的种子，与团队一起认真栽培、施以雨露、护其成长，然后育树成林，育林成材。